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小红是市晚报的记者。这天，主编要她去火车站采访那些现场招工的单位。前一阵，全国各地出现了用工荒，现在招工单位都跑去火车站抢人。
小红赶到了火车站，就见招工单位在出站口排起了长长的队伍，她观察了好一会儿，发现有个制衣厂的招工代表非常显眼。那人约莫四十几岁，长得慈眉善目，穿着朴素。短短半个小时，她就一连签下了五六个民工。小红赶紧走上前，表示想采访一下。那人微笑地点点头，告诉小红，叫她王姨就可以了。
几分钟后，一列火车进站了，民工们纷纷扛着行李走了出来。招工单位蜂拥而上，奇怪的是，王姨只是面带微笑地坐在边上。小红诧异地问：“王姨，你怎么不去抢人呢？”
王姨笑了笑说：“出来打工最怕被骗，你越热情，他们越会产生抵触情绪！”果然，有个身材肥胖的中年女子摆脱纠缠，径直走上前来。见女子一眨不眨地看着广告牌，王姨乐呵呵地问：“大妹子，找工作呀，是熟练工吗？”女子点了点头。
王姨又说：“待遇什么的，上面都写得清清楚楚。我们的食堂每顿管饱，不另外加钱；宿舍床板又宽又结实，承重力达到一百公斤！”女子听罢，眼睛一亮：“真的吗？我出来打工最担心的就是这个了，谢谢啊！”说罢，她按照王姨的指点上了公司的班车。
一旁的小红疑惑地问：“咦，你怎么能猜出她的心思呢？”
王姨笑笑说：“出来打工，最关键的是吃好睡好，这样才有力气干活呀！”
那个女子刚走，一个五十多岁的男人也凑了过来，将广告牌看了又看，显得有些犹豫。王姨连忙说：“我也是个打工的，在这家制衣厂待了五年了。我有个闺女，正在北京读书呢，整天张口问我要钱。这不，每到月底发工资，我就得立刻给她寄过去。不过，咱们能图个啥呢？不就指望孩子将来有出息嘛！”
男人连连点头，说：“你说得太对了。行，我就跟着你一起干啦。”说罢，也高高兴兴地上了班车。
小红心中的疑问更大了：“王姨，你是怎么打消他的顾虑的？”王姨哈哈大笑：“你没见他里面穿的是一件中学的旧校服，所以，我估计他孩子也刚上大学。这样的人，最担心的就是拖欠工资，我将心比心，当然能打消他的顾虑了。”小红由衷地赞叹道：“王姨，你真是太厉害了！”王姨摆了摆手：“厉害啥呀？干咱这一行的，最重要的就是学会察言观色，站在对方的角度，尽量找到共同话题罢了！”
正说着，一个二十来岁的小伙子手里拿着MP3，怯怯地走了过来。小红自告奋勇地说：“王姨，这次让我试试吧？”王姨点了点头。
等小伙子看完广告牌，小红立刻上前，微笑着介绍起来：“看样子，你是第一次出来打工吧？咱们公司先培训再上岗。”谁知，小伙子一声不吭。小红想了想，又说：“对了，公司地处城区，旁边网吧、游戏厅、卡拉OK应有尽有，所以你别怕没地方玩！”可她费了半天口舌，也没能说动小伙子。
这时，王姨赶紧走上前，悄悄地在小伙子耳边说了一句话，小伙子回头看了小红一眼，背起行李，头也不回地朝班车走去。小红惊呼道：“王姨，你是怎么做到的？”
王姨淡淡地说：“这个年龄的男孩，在农村都要谈婚论嫁了。他一定是怕出来打工，耽误了自己的终身大事。于是，我就跟他说，瞧见眼前这个女孩没？就她这长相，在咱们公司只能算中等水平，于是，他就屁颠屁颠地上班车了……”
选自《百家故事》
