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老婆在本地是出了名的会砍价，无论购何物砍价的功夫已可达宗师行列，而我是老婆的首席弟子，砍价亦不容小视，我俩联手，一时横扫周围数大市场。
某星期天，老婆贪睡，便让我去市场买菜，买完菜后沿路踱回家时发现了一个地摊上卖各式各样的棉鞋。我寻思着也该买一双这种不贵又保暖的棉鞋。于是停下来拿起一双，一边仔细看着鞋一边漫不经心地问：“多少钱？”
“12块。”一声低沉的声音响起。
我很满意手上的这双鞋，于是朝袋里掏着钱，一边随口说：“8块钱我买了。”
“12块！”低沉的声音再次响起。
我笑了。
我眯着眼看了看摊主，好像是个年轻人，我举起手中的棉鞋。
“这种手工货……”
“这种手工货质量好，用料规范，针线均匀密实，12块说句老实话，那是勉强。16块一双我卖得太多了！”
“你卖得这么……”
“我卖得这么便宜是有道理的，看先生不像个小气人，还价这事您肯定不专业，若要贵了我良心上过不去，老实人做老实买卖，这样才能长久对不对？”
“全不讲价是……”
“全不讲价是不可能的，先生爽快。我也爽快，算我今天交个朋友，11块。”
我倒抽一口冷气，缓缓站起身来，重新打量着眼前摊贩。
这厮大约二三十岁，头戴一顶平淡无奇的旧皮帽，丛丛乱发从周围不规则冒出，一副平淡无奇的小嘴脸，两眼微露精光，此刻正努力摆出一副真诚的造型。
不露点真功夫，你真当我是普通消费者啊！我深吸一口气，说：“你若把这双鞋当宝那就错了！普普通通一双棉鞋，左轻右重上宽下窄，接头松垮针线稀疏，既不暖和又漏风，往大了说叫假冒伪劣，往小了说叫质量极差，我买这种棉鞋图的是个怀旧，你真以为我今天非你这鞋不买了？这鞋不是耐克不是阿迪达斯撑死了也就8块钱，你当街摆摊辛苦，我都不想跟你还价，给了你8块一双你还说这些废话，我告诉你，做生意这么死做不长久，全按你说的价可能吗？最多8块5，卖就卖，不卖我走人！”
皮帽双眼精光烁烁，说：“这么好的棉鞋8块5我卖不了，总不能让我亏本吧？”
我转身。走人，是一门高深的学问，考验的是买卖双方的心理素质，哪个撑不住回头或叫你回头都在下面的砍价中一败涂地；走人，更是一把双刃剑，伤害的是买卖双方的购买欲和赚钱机遇，真走可能失去以最佳价格购买你最中意的商品的机会，或者让小贩只为争一口气而失去赚钱的机会。非到最后关头，这招轻易不能使出。对皮帽这种江湖滑头，交流已不能解决问题，只能使出这招了。
一步，两步，三步。我没有迟疑，更不回头。演戏，一定要到位。
皮帽漫不经心的声音在后面响起：“那其他的棉鞋你看看怎么样？”
果然是老江湖，这句话既给顾客回头的台阶，又不暴露自己急于出售的心理，更让人摸不着砍的价是不是合理。
这时候的我应该装出一种气哼哼的样子，回头看其他的棉鞋差在哪里，事实上，我正是这样做的。
我把鞋子到处捏、挤、拉，说：“看看，啥样的针线活，一拉就松。”
皮帽笑起来，忽地戛然而止，只听他道：“这位小姐，您买什么？”
我回头一看，原来老婆大人驾到，恐尚未睡醒，正揉着眼睛，嘴里哮着：“买个菜花两个小时！”
我忙解释：“路过这摊，想买双棉鞋。”
老婆打个哈欠，拿起棉鞋看了看，说：“批发价6块多，零买7块5，看你辛苦运到这里，8块钱拿双走。”
皮帽脸如死灰，全无激情，拿出棉鞋递给我：“兄弟，论砍价功夫你算高手，我生平罕见，但砍价砍七寸，这才算到位，这位大妹子已达到视废话如浮云的境界！这才叫真正的砍价！”
周围已有人群积聚，见众人惊叹，老婆摆摆手，潇洒转身打个响指：“走！”
时值中午，艳阳高照，迎光看妻，其身罩万丈光芒，头顶隐隐现出光晕，恍惚之下如砍神临世！
选自《故事精》
